Paso 1: Radiografía del Cliente Perfecto™
Quién te paga sin regatear. Qué le quita el sueño. Qué palabras usa. Sin esto, todo lo demás es disparar a ciegas.
Paso 2: Mapa de Guerra™
Qué hace tu competencia. Dónde están sus agujeros. Qué territorio puedes ocupar que ellos no.
Paso 3: Detector de Temperatura™
¿Tu mercado está frío, tibio o caliente? Porque no le hablas igual a alguien que no sabe que tiene un problema que a alguien listo para comprar.